Importar da China?
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20 especialistas em importação contribuem com suas 60 dicas de importação para impulsionar seus negócios

Importando da China não é um trabalho fácil para importar novato, e nos últimos meses, perguntei a 20 especialistas:

“Quais são as 3 principais dicas para importar da China”

Agora você receberá suas 60 dicas ao importar da China, cada dica realmente vai te ajudar.

Steve é ​​bacharel e mestre em engenharia elétrica pela Stanford University. Apesar de se formar em engenharia elétrica, ele passou boa parte de sua pós-graduação estudando empreendedorismo e a mecânica da administração de pequenas empresas. Seu blog mywifequitherjob.com vai te ensinar como começar seu próprio negócio online

Dica 1

ao importar da China é nunca assumir nada.

A menos que você tenha especificado todos os detalhes sobre o produto que está comprando, todo o resto está aberto à interpretação.

Como resultado, é importante montar uma lista de verificação de controle de qualidade que indique claramente todos os aspectos do seu produto.

Então, uma vez que você tenha essa lista de verificação de qualidade, você deve contratar um inspetor para responsabilizar a fábrica por quaisquer defeitos.

Dica 2

Para minimizar a barreira do idioma, comunique-se por e-mail ou chat usando um aplicativo como o Wechat

Dica 3

Tente visitar seu fornecedor cara a cara, se puder.

Quando conhecemos nossos fornecedores, nossa qualidade de serviço e produto melhorou milagrosamente.

Fredrik Gronkvist

Fredrik é um empresário sueco e cofundador da ScandinAsian Enterprise, em Xangai. Ele é o principal colaborador de conteúdo do blog chinaimportal, Fredrik compartilha sua experiência em garantia de qualidade, conformidade e desenvolvimento de produtos.

Dica 1

Crie uma especificação de produto como sua primeira etapa. Todos os fabricantes fazem produtos de acordo com as especificações do comprador.

Se você não especificar claramente o material correto, chapeamento, componentes, dimensões ou outras informações de 'definição de qualidade', você provavelmente terá sérios problemas de qualidade.

A falta de especificação do produto é a causa número 1 de problemas de qualidade desastrosos para os importadores.

Dica 2

Certifique-se de acompanhar todos os regulamentos em seu país de destino. Isso inclui criar arquivos de etiquetas (ou seja, marcas CE), testar seu produto em laboratório (ou seja, REACH ou ASTM F963) e emitir a documentação correta.

Seu fornecedor chinês não está qualificado para explicar que tipo de regulamentação você deve cumprir, porque não é sua área de especialização.

Você precisa fazer sua pesquisa. A importação de produtos não conformes pode resultar em um recall forçado ou até mesmo em uma ação judicial.

Dica 3

Isso se relaciona com a minha primeira dica. Acertar a especificação do produto é apenas o primeiro passo.

Você também deve verificar se o seu fornecedor realmente segue as especificações, solicitando controle de qualidade sobre os produtos antes do pagamento final e envio.

Esqueça a devolução de produtos para a China, isso não funciona na realidade.

Informe ao seu fornecedor que você fará o check-in da mercadoria na fábrica.

Se eles falharem na inspeção, nenhum pagamento de saldo. Confie em mim, ser pragmático é a única coisa que funciona.

Jing é o fundador da Jingsourcing.com, a empresa de sourcing mais famosa da Internet para ajudar pequenas empresas a importar produtos da China. Ele compartilhou muita experiência prática relacionada à importação da China em seu blog e canal Jingsourcing no Youtube. Sua empresa foi construída em 2015 e agora tem cerca de 50 funcionários em tempo integral. Eles apoiaram mais de 1,500 vendedores da Amazon para fornecer produtos na China.

Como minha empresa ajuda principalmente pequenas e médias empresas produtos de origem da China, testemunhamos muito o crescimento dos negócios de nossos clientes e também vimos muitos erros que eles cometeram durante todo o processo de crescimento.

Então eu gostaria de compartilhar essas 3 dicas para pessoas que querem, ou apenas começam a importar mercadorias da China.

Dica 1

Importar da China não é tão simples quanto comprar produtos na Amazon, é normal encontrar todos os tipos de problemas, erros ou falhas.

Mas toda vez que houver um problema, tente descobrir qualquer solução possível para corrigi-lo. Mesmo o problema não é possível corrigir, mas apenas ser positivo.

Porque ainda é uma boa experiência que você provavelmente nunca mais cometerá os mesmos erros, o que talvez lhe custe muito.

Conheço muita gente aprendendo a vender na Amazon, mas desiste do negócio, por causa de erros que cometeram em seu primeiro produto importado da China.

Dica 2

Encontre bons fornecedores ou um bom agente de abastecimento.

Se você lida apenas com alguns produtos diferentes, encontrar um fornecedor com boa comunicação e alta responsabilidade é muito importante, pois o fornecedor com boa comunicação sempre saberá o que você deseja.

E uma boa responsabilidade significa que toda vez que um problema acontecer, eles tentarão consertá-lo ou oferecer soluções de compensação para manter negócios de longo prazo com você, em vez de fugir.

Encontrar um bom fornecedor não é fácil, e você sentirá se eles são bons pelo menos depois de alguns negócios.

Se você estiver importando muitos produtos diferentes da China, ter um agente de fornecimento confiável será muito útil.

Basta deixá-los ajudá-lo a obter todos os produtos e acompanhar toda a sua produção.

Mas encontrar um bom agente de abastecimento é tão importante quanto encontrar um bom fornecedor de produtos.

Dica 3

Verifique as amostras do produto e da embalagem antes de enviar dinheiro ao fornecedor para iniciar a produção.

Verifique as amostras de produtos e embalagens do produto maciço e pague o saldo ao fornecedor para envio.

Muitos importadores mal podem esperar para despachar os produtos assim que a produção estiver finalizada, e eles apenas verificam as fotos que os fornecedores enviaram.

Sempre vale a pena esperar para verificar as amostras enviadas por expresso, em vez de deixar problemas quando o produto chegar ao seu país.

Sam é o fundador da Guided Imports, mora na China desde 2013. Começou sua carreira de manufatura e importação durante seu primeiro ano na universidade, onde recrutou vendedores de várias escolas ao longo da costa leste dos EUA para atuar como seus vendedores representantes.

Sam é muito profissional no desenvolvimento e fornecimento de produtos. Portanto, se você tiver alguma dúvida relacionada, entre em contato diretamente com ele.

Dica 1

Gerencie suas expectativas da China.

Você recebe o que você paga, então se você tentar tirar vantagem das fábricas obtendo preços baixos, você acabará se decepcionando.

Se você puder identificar seu orçamento desde o início e cumpri-lo, poderá analisar se seu orçamento faz sentido para seu projeto e tomar decisões fundamentadas se seus objetivos estiverem muito fora da faixa de preço em que você se trancou.

Dica 2

Conheça seus produtos antes de falar com as fábricas.

Embora possa parecer natural usar uma fábrica como sua única fonte de pesquisa, é vital manter a ideia de que a única coisa que uma fábrica sabe fazer é seguir suas instruções.

Pesquise os componentes que deseja adicionar à sua folha de especificações e aprenda tudo sobre eles antes de começar a falar com uma fábrica. Você verá a produtividade com suas comunicações aumentar quando parar de perguntar se algo é possível e começar a educar a fábrica sobre como eles devem fazer seu produto.

Dica 3

Se o seu orçamento não permitir, não reinvente a roda.

Vejo muitos importadores amadores com sonhos enormes e bolsos minúsculos.

Isso acaba deixando-os muito desapontados quando descobrem que, depois de gastar muito dinheiro, precisam investir em consultoria de design e engenharia, bem como em ferramentas e moldagem.

Se você tem um orçamento limitado, encontre os produtos que já existem e descubra como fazê-los funcionar.

O ODM terá um impacto financeiro muito menor, ao contrário do OEM.

Rachel é uma escritora sino-canadense apaixonada por tecnologia, questões femininas em tecnologia e startups em países em desenvolvimento.

Dica 1

Escolha seu fornecedor com sabedoria.

Confiança é mais importante que preço.

Muitos importadores inexperientes escolherão o fornecedor que oferece a cotação de preço mais barata apenas para se depararem com problemas caros de qualidade ou logística no futuro. Pense a longo prazo.

Seu negócio dependerá de um bom relacionamento de trabalho com seu fornecedor, portanto, examine cuidadosamente os candidatos.

Considere ir à China para feiras comerciais ou visitas a fábricas para se encontrar pessoalmente com os fornecedores.

Dica 2

Use contratos e torne-os o mais específicos possível.

Um contrato é mais do que apenas um documento que você pode usar em uma disputa legal com seu fornecedor.

Muita falta de comunicação pode acontecer entre as cadeias de e-mail e as barreiras linguísticas.

Um contrato detalhado ajudará a garantir que todos estejam de acordo com as especificações e os termos do seu produto.

Dica 3

Obtenha muitas amostras e teste suas amostras completamente.

Não tenha medo de gastar dinheiro em amostras.

Teste suas amostras e use-as em configurações do mundo real, se possível, para ver se há algum problema de controle de qualidade.

Guarde suas amostras e compare-as com lotes futuros para monitorar se há alguma queda de qualidade.

microfone Michelini

Vive na China/Ásia permanentemente desde 2007. Originalmente veio para a Ásia para obter de fábricas chinesas. Fazendo e-commerce, eBay, Amazon desde 2004. Casado com uma esposa chinesa, Wendy, no final de 2013, e um filho Miles, nascido em maio de 2014, e uma filha Maggie nascida em janeiro de 2016.

Dica 1

Seja paciente – as coisas vão dar errado e você precisa manter a cabeça no lugar.

Dica 2

Teste, teste, teste – envie uma pequena quantia e faça um grupo de foco primeiro – eventos offline são ótimos na China.

Dica 3

Pense a longo prazo – a maioria das empresas estrangeiras fica cega pela luz e desiste rápido demais – permaneça no jogo.

Jared é o coordenador de marketing da Universal Cargo, ele fez um ótimo trabalho no marketing de conteúdo, marketing no Youtube e outros trabalhos de marketing relacionados para a Universal Cargo (um transitário internacional).

Dica 1

Certifique-se de que seus fabricantes/fornecedores chineses são respeitáveis.

Pesquise de quem você está comprando produtos.

Na verdade, pedir produtos de amostra primeiro é uma boa maneira de garantir que você esteja obtendo algo de qualidade deles antes de pedir uma grande remessa de algo que você não poderá vender, não se sentirá bem em vender ou que prejudicará sua reputação.

Dica 2

Forme relacionamentos com fabricantes/fornecedores chineses.

O ideal seria fazer uma viagem à China para conhecer pessoalmente parceiros de negócios/potenciais parceiros de negócios.

No entanto, formar um relacionamento além de apenas encomendar mercadorias de parceiros de negócios chineses (mesmo por meio de e-mails e telefonemas) ajudará você a obter melhores negócios, ter prioridade sobre outros clientes e até mesmo ter acesso e oportunidade para mais produtos e cooperação do que você poderia receber. .

Dica 3

Escolha um agente de carga experiente que priorize o atendimento ao cliente.

As tuas despachante faz com que todo o processo de envio corra bem - se eles souberem o que estão fazendo.

Se eles não tiverem a experiência adequada, não apenas estarão despreparados para os muitos problemas que podem surgir durante o processo de remessa internacional, mas também poderão criar problemas caros para você.

E se faltar a comunicação e o atendimento ao cliente, você pode acabar no escuro durante todo o processo de envio.

Gabrielle Poelsma

Gabrielle trabalha para a Ship Lilly, uma empresa de navegação internacional. Se você tiver alguma dúvida sobre envio internacional, pode aprender com o blog do navio Lilly.

Dica 1

Termos De Envio

Sempre peça os termos FOB. FOB significa “Free on Board”.

Isso significa que o vendedor paga todos os custos de carregamento e transporte e desembaraça as mercadorias a serem exportadas.

Isso também significa que o vendedor é responsável por carregar tudo no navio.

Uma vez que a carga está a bordo, os custos e riscos são divididos entre o vendedor e o comprador.

Dica 2

Inspeções de fábrica

Ter uma inspeção da fábrica pode ajudá-lo a verificar se seus parceiros em potencial são confiáveis.

Normalmente, a inspeção será realizada por um terceiro profissional, que lhe dirá se a fábrica é capaz de fabricar seu produto.

Você economizará uma viagem para a China e os inspetores são mais profissionais do que você.

Você receberá um relatório de inspeção completo de 10 a 15 páginas da condição de fábrica (com fotos em cada detalhe).

Dica 3

Inspeções de produtos

Você pode contratar um terceiro para inspecionar seus produtos depois de concluídos.

Eles vão te dar um relatório detalhado de 10 a 20 páginas sobre seus produtos.

Etan é o Demand Generation Associate da Freightos (uma empresa de logística internacional). Ele é muito profissional no envio da China, se você tiver alguma dúvida sobre o envio da China, entre em contato com ele.

Dica 1

Os importadores devem considerar os incoterms antes da negociação do contrato de venda, ou correm o risco de complicações desnecessárias no embarque.

Os incoterms mais comuns são FOB (origem do embarque no porto) e EXW (origem do embarque na fábrica).

Dica 2

Verifique novamente as possíveis restrições de envio de mercadorias com seu despachante.

As leis podem ser aplicadas pela Alfândega (CBP) e Outras Agências (ISF), Transportadoras de Frete Aéreo e Marítimo, Departamento de Comércio ou outros.

Observe que transporte marítimo terá menos restrições do que ao enviar por via aérea.

Dica 3

O envio mais rápido nem sempre é mais caro.

Para remessas de menos de 500 libras, geralmente é mais econômico navio por via aérea.

Chris vitela

Como fundador da Shippo Ltd (empresa de transporte internacional no Reino Unido), Chris é muito profissional quando se trata de importar ou enviar da China.

Dica 1

Conheça seus termos de envio

Para um primeiro temporizador, os termos de envio podem ser desconhecidos. É assim que você e seu fornecedor dividem a responsabilidade pelo envio.

Tente comprar seus produtos em termos FOB (ou mesmo Ex Works).

Estas são as melhores maneiras de controlar seus custos, pois o preço final é claro desde o início.

Dica 2

Verifique os direitos e impostos do Reino Unido

Taxas e impostos do Reino Unido podem ser complicados, mas ao comprar mercadorias de fora da UE, você deve pagar taxas e impostos à alfândega do Reino Unido para que suas mercadorias sejam liberadas no país, por isso é muito importante saber o que você terá que pagar.

Eles geralmente totalizam mais do que o custo de envio!

Dica 3

Faça seus cálculos

É vital que você tenha feito seus cálculos antes de prosseguir com seu pedido.

As considerações de uma importação não param nas mercadorias e no envio, certifique-se de conhecer suas margens, custos de desembarque e quanto tempo levará antes de colocar as mãos nos produtos.

Voce deveria considerar:

  • Custo do Produto – Seu fornecedor cotou para vender as mercadorias no prazo de envio desejado?
  • Taxas e Impostos – Você sabe quanto Taxas e IVA no Reino Unido você pagará pelos seus itens?
  • Custos de envio – Você recebeu uma cotação sobre o prazo de envio correto e está à sua porta?
  • Tempo de Trânsito – Tenha em mente que o frete marítimo pode levar de 6 a 8 semanas para entrega depois que as mercadorias estiverem prontas?

Sean é o Head Rebel da Location Rebel, e seu objetivo é ajudá-lo a construir um pequeno negócio que lhe dê liberdade e flexibilidade para trabalhar em qualquer lugar do mundo. Se você quiser mais estratégias para ganhar dinheiro online, confira o blog do Sean e você realmente aprenderá muito.

Dica 1

Esteja preparado para ir para a China

Embora certamente existam serviços que você pode usar e que podem fazer coisas para você, não há substituto para visitar uma fábrica, encontrar-se com seus fornecedores pessoalmente e gastar tempo fazendo controle de qualidade no local.

Dica 2

Não tome tudo pelo valor de face.

Não nem sempre significa não, e sim nem sempre significa sim.

Dica 3

Coloque o pensamento em diferenciação 

Muitas vezes, dezenas de empresas vão para a mesma fábrica, colocam sua própria marca em um produto e depois vendem a mesma coisa que todo mundo.

Descubra o que você pode fazer de diferente.

Muitas vezes as fábricas podem fazer muito, então realmente as conheça e procure maneiras de fazer algo um pouco diferente.

Peter tem uma rica experiência em importar da China e vender em plataformas online como a Amazon. Se você deseja explorar maneiras legítimas de ganhar dinheiro fora do seu trabalho diário para alcançar a independência financeira, Peter talvez seja seu bom professor.

Dica 1

Finja até você conseguir. Se você é um amador, aja como se pertencesse e aja com confiança.

Tenha requisitos exatos e precisos sobre qualidade (cor, material etc.) e informe a quantidade anual prevista.

Dica 2

Não negocie preço por pedido, sempre discuta sobre quantidades anuais.

Dica 3

Se você faz um pedido da China, também deseja que sua embalagem seja feita na China.

Todo fornecedor do Alibaba tem contatos locais para fábricas que fazem embalagens.

David é o fundador do howtoimportkit.com, ele é um especialista em importação da China. O How To Import Kit contém tudo que você precisa para começar a importar um produto novo ou existente de qualquer lugar do mundo. Uma combinação de informações altamente acionáveis, estratégias, dicas e segredos que as agências de importação não querem que você saiba combinados com recursos e ferramentas complementares o colocarão no caminho certo para importar produtos com sucesso. Então se você não sabe como importar da china, chegar a David.

Dica 1

Seja culturalmente consciente

Tome nota dos feriados chineses importantes e períodos circundantes.

Não se surpreenda se a comunicação for muito reduzida durante esse período.

Também tente se comunicar por meio dos métodos e aplicativos que seus fornecedores preferem e são mais responsivos.

Dica 2

Venha com uma mentalidade de proteção

Isso significa verificar as identidades dos fornecedores e ter seus acordos de proteção de propriedade intelectual em vigor antes de passar pelo processo de design do produto.

Dica 3

Esteja pronto para negociar 

Certifique-se de entender as normas sobre taxas de amostra e quantidades mínimas de pedidos no setor escolhido antes de iniciar o processo de negociação, mas sempre esteja pronto e proativo ao negociar com fornecedores chineses.

Renaud é dono do blog QualityInspection.org e Sofeast. Ele trabalha em garantia de qualidade e controle de qualidade na China há 8 anos. Renaud é muito profissional em inspeção de qualidade na china e se você estiver procurando por uma inspeção de terceiros, poderá contatá-lo diretamente.

Dica 1

Esteja ciente de todos os riscos legais e aja de acordo

Se você nunca fez negócios na China, pode ter muitas suposições erradas na China.

Aqui estão alguns equívocos comuns:

  • Nosso NDA padrão pode ser usado aqui.
  • É nosso design, portanto, todos os direitos de propriedade intelectual serão nossos por padrão.
  • Há pouco risco de o fabricante vender nosso produto para outras empresas.

Dica 2

Gaste o tempo para entender a produção e conhecer os subfornecedores

Muitos compradores dependem 100% de um fornecedor que pode fazer apenas a montagem final.

Eles não sabem quais empresas fornecem os componentes críticos ou lidam com processos subcontratados.

Isso significa que o fornecedor direto pode aumentar o preço e ditar seus termos.

Se você não pode ter um certo nível de visibilidade, precisa reconsiderar sua abordagem e encontrar uma maneira melhor de estruturar sua cadeia de suprimentos.

Dica 3

Se os volumes projetados forem altos, não pule nenhuma etapa importante

Sempre há riscos inerentes a um produto sendo feito pela primeira vez em uma determinada fábrica.

Em muitos casos, o primeiro lote apresenta tais problemas de qualidade, devendo ser totalmente descartado.

Em outros casos, uma parte da produção é aceitável, mas o fornecedor está insatisfeito com a quantidade de material sucateado e exige um aumento de preço.

E, na maioria dos casos, o envio está com várias semanas de atraso.

Se você planeja fazer o mesmo produto em grandes séries, faça o trabalho de design e desenvolvimento de processo necessário para reduzir esses riscos.

Geralmente inclui revisões de projeto, análises de risco, engenharia de processo, acessórios/gabaritos dedicados e execuções de teste – até que o fabricante demonstre que a produção pode ocorrer conforme o esperado.

Thomas é o dono do blog techprosperity.com, se você quer um lugar para obter informações sobre empreendedorismo, marketing, freelance, o blog Techprosperity.com pode ser uma boa escolha.

Dica 1

Certifique-se de que seu fornecedor tenha credibilidade – nunca vá com um fornecedor novo em folha, pois é menos provável que você seja enganado dessa maneira.

Dica 2

Sempre peça uma amostra antes de encomendar um produto em massa. Se você não fizer isso, você pode acabar com um produto que você não testou suficientemente.

Dica 3

Nunca pague com transferência bancária – use cartões de crédito ou PayPal. Isso torna praticamente impossível ser enganado, pois você está protegido com qualquer um deles.

Dan Harris é reconhecido internacionalmente como uma das principais autoridades em assuntos jurídicos relacionados a fazer negócios na China e em outras economias emergentes da Ásia.

Dica 1

Faça a devida diligência em seu parceiro na China antes de enviar qualquer dinheiro.

Dica 2

Tenha um contrato centrado na China em vigor. Sem um, é quase impossível recorrer a produtos ruins ou atrasados.

Dica 3

Registre suas marcas e logotipos na China como marcas registradas antes de começar a receber seus produtos da China.

Já é ruim o suficiente quando uma empresa chinesa copia seu produto e começa a vendê-lo em todo o mundo, mas é muito pior quando pode legalmente fazer isso usando “sua” marca e logotipo.

Tariehk geter

Tariehk é um especialista em negócios online, especialmente na área de Afiliados.

Dica 1

Sempre olhe para o fundo do vendedor. Certifique-se de que eles existem há anos e têm um bom histórico.

Dica 2

Seja muito claro sobre os prazos de entrega. Você não quer lidar com um cliente irritado por causa de expectativas não atendidas.

Encomende um produto para si mesmo para ver quantos dias levará e dê seu tempo estimado de entrega ao seu cliente com base nisso.

Dica 3

Certos itens tendem a ser mantidos pela alfândega chinesa. Isso inclui eletrônicos, líquidos e outros itens potencialmente perigosos.

Se você deseja um tempo de entrega mais rápido, pode ser melhor ficar longe de comprar esse tipo de item da China.

Conclusão

Importar da China é um trabalho “grande”, você pode enfrentar muitos problemas mesmo com nossos 20 especialistas do setor.

Agora é a sua vez, me diga qual problema você tem ao importar da China, você tem algum problema com seu Despachante FBA? Você sabe onde importar seus produtos na China? ou se você tiver uma boa dica para contribuir, seja bem-vindo para me enviar e-mails para sunny@bansarchina.com.

Aproveite sua importação da China e aumente seus negócios!

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