Dicas para comprar produtos em feiras na China

Feiras na China
Feiras na China

Você provavelmente já deve ter ouvido mais de uma vez; “A China deve ultrapassar os Estados Unidos como a maior economia do mundo no século 21.”

Grande parte do sucesso econômico da China se deve à sua incrível indústria manufatureira, o que a torna um nexo para empresários e empreendedores adquirirem produtos – e um dos melhores lugares para encontrar produtos é em uma das muitas feiras que acontecem na China.

Aqui está uma rápida visão geral do que você aprenderá aqui:

Quais são os erros a serem evitados no fornecimento de produtos em feiras comerciais na China?

Aqui estão alguns erros comuns que você pode evitar

ao participar de feiras na China:

Não se comprometa com nenhum fornecedor a menos que esteja totalmente satisfeito depois de pesar suas opções.

Não perca seu tempo conversando com fornecedores não qualificados.

Não se concentre em preços; é importante obter cotação de referência.

Não se esqueça de acompanhar os fornecedores.
 

Por que você deve ir a feiras na China?

Enquanto sites online como Alibaba, Made-in-China. com e Fontes Globais são bem conhecidos por fornecer produtos, participar de feiras na China pode ser uma excelente maneira de:

Encontre bons fornecedores com facilidade e rapidez enquanto elimina os ruins.

Encontre-se cara a cara com fornecedores, interaja, construa um relacionamento e confiança.

Confira e explore várias amostras na vida real, produtos e serviços

Conheça novos produtos e tendências.

Em vez de enviar um e-mail ou se comunicar nas mídias sociais com um fornecedor chinês, imagine a quantidade de tempo precioso que você economizará falando pessoalmente com o fornecedor.

Participar de feiras na China vai lhe poupar o estresse de ter que esperar dias, semanas ou meses a fio para receber uma amostra.

Abastecimento da China pode ser tão fácil quanto caminhar de seção em seção da feira, ver amostras, fazer várias perguntas sobre os produtos e assinar acordos diretamente no estande comercial, ao mesmo tempo em que interage e cria relações comerciais com os fornecedores.
 

O que eu preciso para se preparar para as feiras?

Faça um grande favor a si mesmo seguindo estas dicas de preparação para feiras comerciais, pois elas ajudarão você a maximizar os benefícios de participar de feiras comerciais na China:

Faça o pré-registo online e imprima o código de confirmação. Isso basicamente o ajudará nas feiras, pois você passará facilmente por longas e sinuosas filas de registro como um VIP.

Pesquise e conheça os fornecedores ou expositores que oferecem os produtos ou serviços que você precisa.

Entre em contato com seus fornecedores/expositores destacados antes de viajar. Isso lhe dará uma vantagem sobre outros participantes das feiras no sentido de que você deve ter cultivado algum relacionamento com os fornecedores de antemão.
 

Quais são as melhores práticas para participar de feiras comerciais chinesas?

Aqui estão algumas dicas básicas para quando você estiver andando por feiras na China.

Traga caixas de cartões de visita e saiba como apresentá-los de forma adequada e respeitosa aos fornecedores – por exemplo, use as duas mãos ao apresentar os cartões.

Trate os cartões de visita que você distribui ou recebe com cuidado, pois isso mostra que você cuidará ao máximo do relacionamento comercial.

Venha com um amigo ou parceiro como um “par de olhos” extra para aliviar qualquer pressão esmagadora de você, especialmente durante as negociações.

Use sapatos confortáveis ​​e vista-se para o clima.

Traga uma bolsa fácil de transportar para as feiras. Se você espera coletar muitas amostras, considere trazer uma pequena bagagem de quatro rodas.

Venha com todos os detalhes dos produtos e serviços que você precisa, por exemplo, escolha cerca de 3 a 5 produtos que você gostaria de ver em detalhes, pois isso permitirá que você gerencie melhor seu tempo.

Chegue cedo na feira.

Evite a correria do último dia.

Use seu smartphone para tirar muitas fotos. Você terá dificuldade em lembrar de todos os produtos e fornecedores no final do dia.

Fale com a pessoa mais sênior no estande (ele/ela provavelmente é o gerente).
 

É importante se armar com algumas dicas de viagem antes de considerar embarcar no próximo voo para Pequim, Guangzhou ou Xangai.

Seja você um viajante experiente ou um viajante de primeira viagem, é vital lembrar que uma viagem à China pode ser frustrante e intimidadora.

Estas são as dicas mais importantes para viajar para a China:

  • Obtenha seu devido visto antes do tempo
  • Aprenda algumas palavras em mandarim
  • Saiba mais sobre o maior turistascams
  • Obtenha uma VPN antes de chegar à China. Uma VPN permite que os usuários desbloqueiem sites e aplicativos censurados na China, como Google, Youtube e Whatsapp
  • Traga uma máscara de respiração em caso de poluição do ar

As feiras comerciais mais populares para participar

Feiras de comércio

A maioria das feiras comerciais na China são realizadas duas vezes por ano; no outono (outubro a novembro) e na primavera (abril a maio).

A maioria dessas feiras duram o mês inteiro, com cada segmento ou fase durando cerca de três a cinco dias.

Essas fases são normalmente organizadas em categorias, por exemplo: a fase um é sobre eletrônicos, a fase dois é sobre presentes e utensílios domésticos e a fase três é sobre roupas e moda etc.

Algumas das feiras comerciais mais populares para participar na China incluem;

Comunicação com fornecedores chineses

É fundamental ter em mente que a comunicação é muito importante durante essas feiras.

É verdade que o inglês é uma segunda língua comumente usada na China, mas imagine como sua viagem pode ser um sucesso se você conseguir se comunicar com os fornecedores em chinês mandarim!

É aconselhável arranjar um tradutor e concentrar-se guanxi (cultivando relacionamento) se seus requisitos de fornecimento forem substanciais ou complicados.

Se você tem que falar em inglês, é aconselhável que você use termos simples, fale devagar, sorria e cuide da sua linguagem corporal.

Tudo isso é crucial na construção de um relacionamento positivo com os fornecedores.

Lidando com fornecedores e tendo um pitch forte

É importante fazer com que os fornecedores notem você fazendo uma boa apresentação e uma primeira impressão.

Alguns fornecedores podem ignorá-lo se tiverem a impressão de que você é um comprador de pequeno volume.

É por isso que você tem que jogar grande, causar uma boa impressão e persuadir o fornecedor a prestar atenção.

Ao negociar com um fornecedor, você deve certificar-se de que ele tem a capacidade de fornecer perfeitamente os produtos que você precisa.

Você também deve mostrar sua capacidade de comprar, sua experiência e potencial como futuro cliente. Dessa forma, um fornecedor o verá como valioso e gostaria de negociar com você.

Perguntas a fazer aos fornecedores

Algumas das perguntas que você pode achar útil fazer aos fornecedores incluem:

  • Você fabrica o produto a, b ou c?
  • Quais outros produtos você fabrica?
  • Para quais países você exporta?
  • Qual sistema de qualidade você usa?
  • você pode personalizar produtos para mim?
  • Quais são seus preços e volume de produção?

Tenha cuidado com fornecedores que parecem ser capazes de dizer “sim” a todas as solicitações, pois podem estar distorcendo a verdade para garantir seu pedido.

Considere lançar deliberadamente algumas solicitações impossíveis para garantir que os fornecedores não respondam cegamente “sim” a tudo.

Conclusão

Participar de uma feira comercial na China pode ser muito benéfico para o seu negócio.

Você não apenas conhecerá fornecedores, interagirá com eles e negociará cara a cara com eles, mas também terá a oportunidade de experimentar vários produtos enquanto aprende sobre novas tendências.

No entanto, sem as dicas acima mencionadas, sua viagem à China pode não ser tão bem-sucedida quanto você gostaria.

Portanto, é crucial manter todas as dicas em mente ao planejar, participar e acompanhar uma viagem à feira na China.

Sobre o Contribuinte:

Rachel Mok é uma escritora sino-canadense apaixonada por tecnologia. Quando ela não está escrevendo sobre as últimas novidades em startups e negócios na China em Startup Living China, ela pode ser encontrada viajando pelo mundo, experimentando novas receitas na cozinha e relaxando com um bom livro.

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